热讯:茅台日赚1亿多背后:茅台酒毛利稳增,直销渠道收入同比翻倍
贝壳财经原创出品
【资料图】
记者 阎侠
编辑 徐超
A股榜首——贵州茅台交出了2022年年度“成绩单”。
2022年,贵州茅台的营收净利均保持了两位数的稳定增长。这一年,贵州茅台成功上线运行 i 茅台数字营销平台;先后发布茅台壬寅虎年生肖酒、茅台1935、茅台冰淇淋等产品;启动茅台酒产能扩建,处置多项久拖未决的遗留工程;启动科研项目百余项,科研经费增长。
2023年,贵州茅台的经营目标是:营业总收入较上年度增长15%左右,基本建设投资 71.09 亿元。
01
去年日赚约1.72亿元
贵州茅台是如何做到的?
贵州茅台的主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售,公司营销网络覆盖国内市场及五大洲 64个国家和地区。
财报显示,贵州茅台的经营模式为:采购原料—生产产品—销售产品。原料采购根据公司生产和销售计划进行;产品生产工艺流程为:制曲—制酒—贮存—勾兑—包装;销售模式为:公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营和“i茅台”数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。
2022年,贵州茅台实现营业收入约1241亿元,同比增长16.87%;归属于上市公司股东的净利润约627.16亿元,同比增长19.55%,以此计算,贵州茅台在2022年日赚约1.72亿元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约627.92亿元,同比增长19.42%。
在2022年度凯度 BrandZ 最具价值中国品牌排行榜,茅台以1084.9亿美元品牌价值位列榜单第三,酒类品牌第一;贵州茅台报告期末市值保持2万亿元以上,稳居A股榜首。
面对上述成绩单,贵州茅台也骄傲地自我评价为“优”。在贵州茅台看来,取得如此亮眼业绩要归功于产品销量增加、销售渠道及产品结构变化。
2022年,贵州茅台的茅台酒实现营业收入约1078.34亿元,同比增长15.37%,产品毛利率为94.19%,同比增长0.16%;其他系列酒实现营业收入约159.39亿元,同比增长26.55%,产品毛利率为77.22%,同比增长3.53%。
2022年,贵州茅台在国内的营业收入约为1195.33亿元,同比增长15.56%,产品毛利率为92%,同比增长0.36%;在国外的营业收入约为42.4亿元,同比增长61.91%,产品毛利率为92.04%,同比增长1.27%。
分销售模式来看,2022年,贵州茅台在批发代理方面实现营业收入约743.94亿元,同比下滑9.31%,产品毛利率为89.22%,同比下滑1.08%;在直销方面,其营业收入约为493.79亿元,同比增长105.49%,产品毛利率为96.2%,同比增长0.08%。由此可见,贵州茅台对直销渠道的重视程度。
02
主动求变开辟“新”赛道
i茅台去年收入118.83 亿元
财报显示,贵州茅台的直销渠道指自营和“i 茅台”数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。
2022年,i茅台数字营销平台的上线可谓是贵州茅台在主动求变开辟“新”赛道,截至2022年年底,其实现销售收入约118.83 亿元,毛利率为95.26%,注册用户超过3000万,日均申购用户数超300万,日活用户近400万,累计预约人次达到19亿,成为现象级的APP。
据了解,i茅台项目从2021年11月初启动,到2022年3月31日试运行上线,业务范围便覆盖了销售、生产、仓储、物流等众多部门,共有10家开发商参与建设,团队人数达1100多人。
知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞告诉新京报 贝壳财经记者,“i茅台的上线直接补齐了茅台线上销售的短板;i茅台是直接针对C端用户的直销平台,也就意味着可以在一定程度上解决消费者小批量刚性用酒需求。直营平台相对来说利润更高一些,可以改善茅台的利润结构,还能有效打击线下的囤货、惜售等炒作行为,有利于茅台的价格管理。”
i茅台虽然上线时间不长,但是贵州茅台对其十分重视。今年3月4日,在贵州茅台官微发布的九个维度看茅台发展的文章中,i茅台被列入数字茅台之中。
贵州茅台表示:茅台围绕数字转型攻坚目标,深入实施“智慧茅台”建设,构建了S2B2C的全链路营销管理模式,全面推进产品运营、品牌运营、市场运营、用户运营、数据运营五大能力提升;上线运营“i茅台”,带动“线上+线下”渠道协同发力,完善集团供产销数字化平台,数字化转型迈出新步伐。
在贵州茅台2022年ESG报告中,i茅台也多次被提及。2022 年 5 月 19 日,“i 茅台”数字 营销平台正式上线。在贵州茅台看来,以“i 茅台”数字营销平台为核心,有助于建设茅台商城、营销服务系统升级、仓储物流管理系统、流通溯源系统、金融结算平台等全链路营销管理模式。
03
其他业务收入增速显著
茅台冰淇淋线下旗舰店已超20家
在主营业务收入稳步增长之外,贵州茅台其他业务的增速也很快。
2022年,贵州茅台其他业务的收入约为3.28亿元,2021年同期约为1.31亿元,同比增长超过150%。
根据财报可知,贵州茅台其他业务收入主要是酒店业务和冰淇淋业务的收入。梳理过往公告可知,茅台国际大酒店已经建成并且投入使用好几年了,而茅台冰淇淋则是在2022年推出的,因此,也有业内人士慨叹:“卖冰淇淋几个月收入过亿,不愧是贵州茅台。”
2022年5月19日,“i茅台”正式上线仪式的最后,全球首家茅台冰淇淋旗舰店在茅台国际大酒店揭幕,“茅台味”冰淇淋的面纱由此揭开。
今年3月29日,继重庆举办了茅台冰淇淋&茅台雪泥新品发布会后,茅台冰淇淋旗舰店再赴5城——哈尔滨、长春、石家庄、天津、南宁5家旗舰店同步开业。随着哈尔滨、长春、石家庄、天津、南宁5家旗舰店开业,至此,茅台冰淇淋销售范围已拓展到全国20个省区市、160个地级市,开设线下旗舰店23家。
新京报 贝壳财经记者注意到,茅台冰淇淋上市不久便被黄牛盯上,并且,在黄牛手中,茅台冰淇淋每种口味的单价比茅台官方的售价贵了将近一倍。
白酒行业专家肖竹青认为:“通过网上出现很多黄牛开始做起代购茅台冰淇淋的生意可以看出,消费者有一种强大的购买力支撑着茅台冰淇淋的体验需求,消费者是用钞票在投票实施指名购买。只有消费者愿意用更高的购买成本去体验茅台冰淇淋,黄牛这种高价才有人买单。”
3月29日,茅台集团党委书记、董事长丁雄军对外表示:“下一步,茅台冰淇淋的研发将一直持续,会陆续推出更多不同分量、不同价格带的新产品,满足大家更多元化的消费需求。”
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